プロジェクト・マネージャの役割 - RFP完全マニュアル 実践編：ITpro（情報元のブックマーク数）
全体的に前職での上司は、凄かったと再認識。ベンダーを最大限に生かしていたと思う。
(3)ベンダーに対するファシリテーション
プロジェクト・マネージャの役割 | 日経 xTECH（クロステック）
RFPプロジェクトの目的の一つは，ベンダーから最善の提案を引き出すことである。いかにしてベンダーの持っている提案力，ソリューション力を最大限まで引き出すことができるか。そのためには文書としてのRFPの完成度だけでは不足であり，やはり面談やQ＆Aでのやり取り，さらにプレゼンテーションの場でのコミュニケーションによって補完される部分は大きい。
調達活動である以上，提案内容や見積り金額に関してベンダーとの駆け引きは当然発生する。交渉の過程で厳しいことを言わなければならない場合もある。しかし，ただ強引な押しの一手では，「安い調達」はできるかもしれないが，最善の提案や最良の開発パートナーを得ることはできない。常にベンダーに対しては公平性と客観性の目を持って，プロとして処遇した上でマネジメントするように心掛けたい。
