プレゼンで上がらない法：松田次博　間違いだらけのネットワーク作り：ITpro

適度の緊張はその人の能力を伸ばすこともある。極度の緊張に注意して適度の緊張で望もう！ってことかな。

筆者は上がらないためのポイントは次の三つだと思っている。
（1）自信の持てる提案書を作ること
（2）聞いている人をよく見ること
（3）間をとること
　一番大事なのは提案書の内容に自信を持っていることだ。　提案でなく講演でも同じで，内容に自信を持っていれば堂々と話すことが出来る。もっとも筆者くらいすれてくると，自信がなくても大丈夫になるのだが，それはあまり感心できることではない。
　お客様の要件を的確に理解し，それを効果的に実現していること。自分たちの得意とすることを活かし，他社にはない導入効果を出していること。それを提案書の冒頭部分で簡潔に分かりやすく書いてあること。こういう提案書は自信を持ってプレゼンできる。逆に，そういう提案書が出来ていれば，「上がったって，関係ない！」のだ。お客様は冒頭部分を読んだだけで，提案の良さが理解できる。あとに続くパートでより具体的に，その内容を知ることも出来る。